¿Por qué utilizar la publicidad en LinkedIn? La respuesta es muy sencilla. Los beneficios superan con creces cualquier posible desventaja.
Los puntos fuertes de los anuncios de LinkedIn residen en sus diferencias.
Como ya hemos dicho, no se trata de una plataforma social al uso, lo que le da una ventaja a la hora de hacer publicidad.
Probablemente lo sepas, pero LinkedIn es un lugar orientado a los negocios. Su público es principalmente profesional y no viene a LinkedIn para ver fotos de gatos y memes.
Están allí con un propósito en mente, lo que significa que vienen específicamente para las noticias y actualizaciones de la industria y las nuevas oportunidades. (Pista: si ese es tu mercado, aquí es donde debes anunciarte).
Debido a su audiencia específica, LinkedIn ofrece una capacidad de segmentación sin precedentes para captar clientes potenciales en función de sus prácticas profesionales y su situación. Eso significa que si quieres dirigirte a alguien de la alta dirección (o a un ejecutivo con capacidad para firmar un acuerdo), puedes hacerlo.
También es lógico que a través de los anuncios de LinkedIn pueda llegar a un público de mayor valor. Los miembros de LinkedIn suelen tener sueldos y responsabilidades laborales más altos que los de otras plataformas, lo que los convierte en candidatos ideales.
Entonces, ¿por qué anunciarse con publicidad en linkedin? Porque llegarás a un público de mayor valor.
Como referencia, el 75% de los usuarios de LinkedIn tienen ingresos superiores a 50.000 dólares.
He aquí algunas estadísticas más que podrían animarte a aprovechar las ventajas de LinkedIn Ads:
90 millones de personas influyentes de alto nivel utilizan LinkedIn63 millones de responsables de la toma de decisiones tienen una cuenta en LinkedIn17 millones de líderes de opinión utilizan la plataforma.10 millones de ejecutivos de nivel C también están en LinkedInPor supuesto, la publicidad en LinkedIn no está exenta de algunos inconvenientes, que analizaremos en detalle en breve.
En primer lugar, echemos un vistazo a lo que se necesita para crear un anuncio exitoso en LinkedIn, explorando cómo funciona la publicidad en LinkedIn.
Los fundamentos de la publicidad en LinkedIn¿Cómo funciona?
Lo mejor de la publicidad en las redes sociales es que, si lo has hecho una vez, puedes volver a hacerlo en casi cualquier plataforma.
El proceso de configuración es similar: elige el formato del anuncio, el público objetivo, el presupuesto, etc. - independientemente del canal que elija.
Así que si eres un vendedor experimentado, estos pasos pueden parecerte familiares.
Paso 1 de LinkedIn Ads: Registrarse en el Gestor de CampañasEl Gestor de Campañas es el centro de mando de tus campañas publicitarias, y si aún no lo has hecho, tu primera tarea es registrarte.
Todo lo que necesitas es una cuenta de LinkedIn y unos minutos libres. La configuración es sencilla y sólo te llevará unos minutos.
Una vez que lo hayas configurado, será tu herramienta de referencia para la creación de anuncios en LinkedIn y la elaboración de informes, con características como:
Informes visuales dinámicos que recalculan y muestran sólo los datos que coinciden con tu búsqueda y configuración de filtros.Un desglose detallado de las acciones que generan tus campañas de Contenido Patrocinado, incluyendo Clics, Me Gusta, Acciones, Comentarios y Seguimientos.Una vista detallada de las categorías demográficas de los miembros de LinkedIn que hacen clic en tus anuncios, disponible a nivel de cuenta, campaña y creatividad.Paso 2 de LinkedIn Ads: Elige tu formato de anuncioTienes tres opciones cuando se trata de publicidad en LinkedIn:
1. Contenido patrocinadoLos anuncios de contenido patrocinado son probablemente los más conocidos.
Aparecen justo en los feeds de los usuarios y tienen un aspecto casi idéntico al de las publicaciones normales, excepto por el pequeño "patrocinado" que aparece en la parte superior.
Publicidad en LinkedIn: Anuncios de contenido patrocinadoAnuncios de contenido patrocinado
Según LinkedIn, los anuncios de contenido patrocinado te permiten:
Difundir tu mensaje en todos los dispositivos: escritorio, tableta y móvilUtilizar medios ricos para destacar en el feedProbar fácilmente tus mensajes y optimizar las campañas en tiempo realCon estos anuncios, también tienes la opción de utilizar los formularios de generación de leads de LinkedIn, que permiten a LinkedIn extraer información directamente de los perfiles de los usuarios para incluirla en un formulario de generación de leads (si deciden enviarlo, por supuesto).
LinkedIn también ha puesto en marcha recientemente los anuncios de vídeo de contenido patrocinado. Funcionan de forma idéntica a los anuncios de contenido patrocinado de texto, excepto, por supuesto, que el contenido se ofrece en forma de vídeo.
Mejores prácticas de contenido patrocinado
Si eliges este camino, ten en cuenta lo siguiente:
Utilice un titular claro y conciso (menos de 150 palabras) para atraer la atenciónMantenga sus descripciones con menos de 70 palabras; las más largas pueden ser cortadasCuanto más grande sea la imagen, mejor: el contenido con imágenes más grandes tiende a obtener hasta un 38% más de CTR. LinkedIn recomienda un tamaño de imagen de 1200 x 627 píxelesUtilizar una imagen con personas puede aumentar tu CTR en un 160%.Añade códigos de seguimiento de la URLIncluir un CTA claro2. InMail patrocinadoEste funciona con LinkedIn Messenger.
En lugar de aparecer en los feeds, estos anuncios de LinkedIn aparecen en el centro de mensajes de los usuarios, lo que te permite enviar mensajes personalizados directamente a los usuarios a los que intentas dirigirte.
